近日，印客旗下“芝士超人”给江苏的一位女公务员发放了第一个101万元大奖，花椒旗下“百万赢家”也将103万元大奖发给了广州的女大学生。百万元大奖花落两个普通人将当前的直播答题推向了高潮。在此之前，今日头条旗下西瓜视频的“百万英雄”、一直播旗下的“黄金十秒”、YY旗下的“YY头脑印钞机”等类似节目也纷纷向用户撒币，奖金额一度从10万元攀升到目前的几百万元。
为了获得百万元大奖，几百万用户来回穿梭于各个APP之间;为了获得更大影响力，互联网界、娱乐界大佬们疯狂撒币;为了获得更大名气，娱乐界的明星、各直播平台的播主纷纷站台，化身出题官;各直播平台也希望借此机会改变命运……最近的互联网圈变得异常热闹，“答题”走红的背后也引发诸多思考：烧钱模式背后如何实现商业变现?如何提高用户黏性，让用户持续参与?对于此类新兴业态，监管如何跟进?
知识就是财富
“在一场问答中，如果能全部答对，少则可以分到几元钱，多则可以分到几十元上百元钱。”最近经常参赛的小朱表示，他甚至有一次看见了182位用户平分了100万元现金。
平分几千元都已经不是直播平台里的新鲜事了，此前有用户在“血战到底”的问答中甚至获得上百万元的奖励。直播间里一片惊呼：“知识就是财富”。
除了用户获得真金白银外，各直播平台的出题者也受益匪浅。据了解，各当红主持人，诸如郭德纲、李艾、汪涵等都受邀参与出题，也是赚得盆满钵满。
此外，直播平台也在考虑：能否借此契机改变直播平台的命运?过去几年，视频网站一直在探索如何引入更多的流量和更好的盈利模式，直播这一新兴模式可以说是视频网站的“新大陆”。但自直播出现后，“美女经济”“无聊”“无厘头”等标签一直让直播平台陷入低俗境地，抨击的舆论从未停止过。
如何破局?此番用知识武装的方式可谓让直播平台提升了档次，登上了大雅之堂，更获得了显著的经济和社会效益：以100万元奖金吸引几百万人进场，然后由加好友引发的倍增效应，迅速引爆流量，扩大影响力，这是直播平台的新玩法。如何变现?在此前“芝士超人”发放的101万元大奖上似乎可以找到踪迹，在那期直播答题中，广告主大白汽车分期与“芝士超人”达成上亿元的广告合作。
花椒“百万赢家”直播答题平台相关负责人对于其背后的商业盈利模式毫不讳言，“在与广告主签订的协议里，我们会为广告主采取多种展示方式，包括直播间的冠名、在所有12道答题里植入广告主相关的一些问题，还有在直播间里，主持人身穿广告主提供的服饰进行直播互动等。”
除了广告植入外，知识付费也成为人们对于直播答题流量变现手段的一种猜测。参与答题的用户普遍反映，直播答题涉及面广，除了一些数学、物理方面的“硬知识”，还有些紧跟当下时事热点的“软知识”，甚至娱乐圈的鸡毛蒜皮小事都有可能成为考点。如果官方针对答题题库推出付费指导，例如推出题库或培训课程，让用户通过付费，以较低的成本增加赢取奖金的几率也是一种较好的盈利模式。
除此之外，直播打赏模式、游戏的充值模式等都可能成为直播答题盈利方式的探索。
此外，撒币的广告主也认为，这种方式很值得。在“芝士超人”发放的101万元大奖上，当期题目大部分与大白汽车分期有关，同时主持人还不断播放大白分期的广告。廉价的流量成本、注意力高度集中的用户、大规模的社交裂变效应，大白汽车分期的广告费花的可谓相当划算。
衍生关联行业 考量平台智慧
既然是游戏，最重要的便不是学到什么，而是输赢。对于参与者而言，最直观的效果便是能否赢到奖金。
为了赢得更多奖金，一些软件企业研发出一些作弊软件，这让很多人觉得不公平，甚至觉得不道德。
据悉，搜狗推出了一款答题神器，可以通过听主持人口播题目，迅速语义分析并搜索出答案提供给用户;百度出门问问推出了针对视频答题的技能包“冲顶助手”。
“作弊工具”的背后，需要语音识别、语义理解、搜索引擎技术的支持，但要真正帮助用户达到快速搜索并获得答案则需要做到低延迟、快速响应等相关技术。
网上各种答题辅助工具也与日俱增。比如有的软件可以实现分屏自动检索，将手机屏幕一分为二，上面是答题界面，下面是检索界面;有程序员则利用编程软件写出代码，通过修剪并识别图片中的文字内容(问题和选项)，然后通过百度进行搜索关键字出现的次数，最后将统计的信息展示出来;淘宝上则有店铺销售复活币、题库以及答题器等。
为了提高玩家通关率，让玩家获得奖金，给与更多期待和信心，也成为答题直播平台需要攻克的问题。
“泄题”成为一种解决方案，这种方式不仅可以提高用户获得奖金的成功率，还可以让他们产生希望，促使他们再次加入答题游戏，提高对直播平台的关注度。然而怎么泄题，这考量着直播平台的智慧。“百万英雄”的做法是在其官方头条号、明星MV、快视频等领域播放各类型视频，这同时也带动了其他相关产品的流量。
此外，巨大用户数的集中涌入也在考验着直播平台的服务器承载能力。据悉，在刚上线不久的“芝士超人”上就经常出现直播页面卡住的情况，此外各直播平台还出现了个人账号上显示奖金额数不对、在线用户无法进入游戏、系统将正确答案判定错误、技术故障导致游戏被迫临时取消等。这些因巨大流量导致的技术问题也促使各直播平台不断修改软件问题，去解决实际问题。
如何持续
虽然直播答题很火，但业内质疑的声音仍不绝于耳。
这些声音主要源于直播答题中暴露出的不少“槽点“，让一些用户对平台不信任。有网友反映，很多直播平台有做假数据的前科，甚至利用做假的获奖人数以摊薄压低平均分得的奖金数。这些都考量着用户对平台的“忠诚度”。更关键的问题是，目前直播答题依然处于谁能砸的钱多，谁就能吸引更多用户注意力的阶段，而随着用户数量的增长，意味着单个用户奖金的减少，那么，这种“烧钱”大战能走多远?
业内一位不愿意透露姓名的专家表示，直播答题在盈利模式上有“硬伤”，目前能看到的获利方式就是通过流量引入广告，但这不是一个稳定的模式，即便是有赞助的广告也会因为与节目本身缺乏关联，使用户对广告的兴趣不大。
“很多人是冲着奖金去的，而不是冲着问题去的。也就是说，其内容本身没有吸引力，平台与用户之间没有其他任何互动，难以沉淀用户和连接用户。”上述专家建议，应该进行深度开发，培育用户的归宿感，通过创造话题价值，让用户能从中获取知识、获得价值，用好的内容和话题来吸引用户、增加黏性。
对于这些担心，“芝士超人”相关负责人表示，“芝士超人”在现阶段甚至都做不到“摸着石头过河”，因为根本没有“石头”。“在线竞答行业方兴未艾，每一个小的尝试和改变都将对行业和用户产生巨大的影响。未来我们会不断对产品进行形式和内容的优化，进一步延长产品生命周期。”
“直播答题门槛低、耗时短、互动性强、娱乐属性明显、通关得奖金的同时还能涨知识。从这个角度来讲，产品生命周期非常乐观。例如《开心辞典》一路长红13年，并且未来我们也会不断对产品进行形式和内容的优化，进一步延长产品的生命周期。”映客相关负责人表示。
陌陌直播总经理贾维也认为，“现在单期奖金已经有上百万元了，以后可能会更高。在线答题如果持续进行，玩法肯定会改变。我们一直在做这方面的尝试和准备，优化玩法和奖励的方式，一是增强产品化，二是在内容化方式，增强娱乐性。”
贾维认为，直播行业早已经不是抢市场的状态，而是围绕自己的业务去做深做透，“一方面是练内功，打造自己的产品和运营，再去思考未来，无论是通过产品，还是通过衍生的价值开发未来的增长点。整个的直播用户还会比过去有增长，整个市场规模也会不断变大，预计今年会达几百亿元，到2020年也许有上千亿元的市场规模。”
有专家建议，直播平台可以以知识为引信，引爆差异化探索，让各直播平台找到各自的定位，持续推出优质内容产品，这是决定平台生命力的关键。
(责任编辑：韩梦晨)
