张晓军(后排右五)带领团队参加“智汇无锡”创业比赛，以期通过比赛获得更多的政策支持。图为他与其他参赛选手和评委在赛后合影。
海归创业，除了落实资金、招聘人员、推动销售等传统的创业流程之外，在面对与国外不同的商业环境时，尽快熟悉本土环境，了解市场需求，熟悉国内政策，也是海归创业的首要任务之一。
立志创业 抓住时代机遇
新时代指明创业方向
近5年来，国内经济环境越发平稳，社会环境对于青年人创业也更加支持。文旅、人工智能等新的创业方向给海归创业者们提供很多机遇。海归在创业时的角色，也从曾经需适应市场，变为主动创造市场。
“无二之旅”的联合创始人蔡韵，在国外求学和工作10年。通过不间断地游历四方，她成为了一名资深的旅行专家。回国工作之后，她和合作伙伴发现了国内在大众定制旅行领域的空白，因此创立了“无二之旅”。在创业初期，国内消费升级的趋势还只是一个苗头，大数据和人工智能更是远不如今天这样热门。蔡韵结合创业团队技术性的优势，积极将大数据和人工智能逐步应用到旅行方案的定制之中。于是，如何懂得本土，如何懂得时代的机会，就是创业先行者百说不厌的议题。
中共十九大的召开，让海归创业更加充满了信心。张晓军曾在美国求学，回国后他选择在护肤保健行业创业。谈到创业形势，他表示，“十九大指明了创业的方向，让我更加有信心。随着社会矛盾的变化，国内的创业环境也会更加偏向消费升级，所以相关行业也更容易得到政策的扶持。”
立足实际 了解国内需求
消费升级带动全新变革
当下的市场环境，要求创业者对技术和消费者的心理更加了解，这样才能使企业在激烈的竞争中站稳脚跟。对于长期在海外学习或者工作的海归来说，更需要用心探索如何将自身发展方向与国内市场的需求结合、了解国内公司的运作模式，这是决定创业成功的关键因素。曾在美国就读新闻专业的梁皓霆，在校期间给留学申请者提供文书修改的服务，这段经历为他指明了工作方向。回国后，他创立了致申留学。虽然公司所在行业与他所读专业没有直接关系，但是却能充分结合自身的兴趣、发挥其优势。
针对国内外不同的市场需求，创业者更应该立足于实际，深入钻研。张晓军在美国求学期间，在护肤品制作的技术方面深有研究，在分析国内市场后，他于今年创立婴儿护肤品牌戴可思。“中国护肤保健行业中，全球大品牌占据明显优势;国产品牌在竞争中仍处于劣势。如何让消费者了解并信赖我们的产品，成为我们团队面临的最大挑战之一。”张晓军团队从早期培养一批忠实客户并深入了解需求，到确定品牌推广战略，一路立足技术，又结合现状，发展稳健。
把握机会 利用优惠政策
善用国家“扶持”机制
目前中国对海外归国创业人员的优惠政策，主要包括资金支持、减少户籍限制、流程简化、提供孵化平台专项奖励等;主要的实现途径包括通过留学生创业园或者其他创业孵化机构，或者各类扶持资金和“千人计划”等项目。很多不特定面向海归的优惠政策，创业者也可以根据现实需求积极申请。
在已创业或者有意向创业的海归人员中，很多人由于对相关政策了解不足，或者是项目本身的特点，会只利用自有资金或者自己寻找投资人启动创业。他们以为，相对大型的留创园面对的项目则多是机械、化学、生物等高精尖技术行业，自己可能无法申请。事实上，很多优惠政策并不仅仅是针对特定行业，海归创业者可以考虑多申请一些优惠项目，帮助创业更加顺利。张晓军在刚刚结束的“智汇无锡”健康食品和消费升级行业赛中获得了第一名。之前对优惠政策的了解和利用不够充分的他表示，这次的机会让他获得了更多的政策支持，对创业大有帮助。
(责任编辑：罗晓燕)
